最权威的股票配资平台

高层下场救市可以说是万众期待，更可以说是水到渠成，无论是从开发企业的快速反应还是市场端再次涌起的楼市热潮都可以说明房地产仍然是国家的支柱产业之一，国家从未放弃，市场仍然具备对优质资产购买的需求，房地产回归居住属性及去金融属性的历史任务已基本完成，接下来，房地产会重新回归到市场规律之中。

当然，这段日子，各位营销总们或多或少得到了一丝喘息，不用因没有客户而没完没了的找到渠道中介要人或逼着置业顾问“开夜总会”进行邀约。过去，冰冷的售楼处终于再次暖了起来，到访量的确有了明显的提升。但兴奋之余，也要保持冷静，因为此时只是“一针强心剂”，此后是否能活的更好尚不得而知，想要活好，还得继续躬身入局，卑以自牧。

政策是道菜

品过之后才有滋味

新政的内容不做重复了，不要说房地产行业的从业人员，现在北上广深遛弯的大爷都能倒背如流，但会背与会解读，会解读与会落实差的就不止十万八千里了。

首先，相信所有的案场经理都已经培训过置业顾问新政的内容即公积金利率下调、首付比例下调、商业贷款利率无下限，有的置业顾问甚至可以将原文倒背如流，但这只是政策内容，和项目的关系在哪里？和产品的关系在哪里？和客户的关系又在哪里？如果没有深入分析，那新政只能是置业顾问邀约或逼单的一项说辞，增加了一份砝码，但不大；

其次，全国层面的政策是指导性政策，所有的政策落地都要看地方。那么，我们所在的地方城市什么时候落实，落实到什么程度，一些城市已经得到了答案，还有一些城市还在等待，此次被冠以“史上最强的救市政策”，如果击鼓传花到了地方落实的不是“原文”，那么结合当地市场，势必会让其它已经落实政策的城市集群产生虹吸效应，那么，到时候所谓的救命仙丹，也会展现它的毒副作用，所以，第一时间了解到落地情况是第一要务，并且要充分的进行解读。例如，某些特大型城市因此此次政策，正在谋划前5年免本金，只付息，后期再进行本息还款，如果落地，市场的反应将会远远超出预期；

最后，政策的核心精神是要提高预期，而预期管理的本质并不是政策的内容，而是政策本身，换言之，现在的案场需要创造更多的是“因新政而繁荣”的氛围，案场只要有了卖压，就跟学英语有了语感一样，有的时候也真的没什么科学依据，就是指导该选哪个选项。

短期与长期

盘货与盘客

当下案场的繁荣的“真与假”时间自然会验证，但可以肯定的是做为营销负责人不能盲目的只看眼前而忽略整盘的操控。

一方面，新政后来访量的提高一定会促进成交量的攀升，但攀升的周期到底需要多长时间暂不得而知，每个项目情况不一，但可以肯定的是此时盘清楚货才能在“下半场”真正的进行发力。简言之，走量品、利润品、特价品等不同类型产品一定会依据政策进行价格以及优惠的调整，推盘的时机是当下还是下半年甚至是2025年就要结合楼盘、政策、当地市场考虑，但总之，一定要通盘考虑，而非爽在当下。

另一方面，现在大部分项目在5月之前的储备客户仅仅也只能算是“储了”但大部分都不是销售的“备选”，此次新政过后，以前有需求不急于下场的客户会增加看房的频率，以前无需求的客户也会逐渐的开始规划自己的需求，逐渐开始着手到达案场了解信息，那么，此时就是“储备”与“盘点”客户的最佳时机，让那些原本已经规划好需求的抓紧落定，让那些正在规划需求的客户成为我们今后的资源。

战略需要清晰

战术需要明确

年中即将到来，年终也不会太远。2024的营销战役从上半年来看，明显是攻坚战，如《亮剑》当中的李云龙所说“城门楼子是块硬骨头”，年中的业绩指标完成率的确是块硬骨头。战略上是快速脱手、保本推进、回笼资金，还是时间换空间、保利润，相信市场预期的回归，每个开发商以及营销团队都需要有清晰的战略定位，当然无论是选择先活着再活好还是选择风险与利益并存都值得称赞，战略上只要不是摇摆不定，曙光终会到来。但战术与战略不同，战略是方向，而战术需要明确，只有掷地有声的标准动作才能得到最好的执行。

第一，销售端要完善话术。

邀约话术：要明确新政与楼盘产生的“最”。最低价、最后的产品、最新的政策、最好的性价比等，一定要把“最”体现的淋漓尽致，增加邀约砝码；

算价话术：无论客户是否需要，要结合项目新政前后客户的购买成本差额究竟是多少，如果差额不大，也可以从机会成本、资金使用率等的角度进行计算，总之一定要让客户感受到新政前后的不同；

逼单话术：新政被誉为“史上最强”换个角度来说就是今后很难再有“更强”，所以，要围绕“史上最强不用在等”的核心观点进行延展，要把“强”变成“定”。

第二，策划端要做好物料。

展板：政策的原文，政策的历史进程，要表达好政策是在“最强”也是在“最高点”即可，当然，要体现“最”就要有对比，对比谁，策划们都懂；

宣传品：策划需要给销售提供好的武器，好的武器就是直观的让客户看了就明白，不用销售解释的宣传品，如上面提到的算价话术，如果策划能够做好新政客户购买前后的差额、成本、机会的对比，那么客户可以一目了然，销售也可以更加集中的观察客户的身体语言，进一步的与客户进行交流沟通；

第三，渠道要去找定向人群。

公积金：城市的量级不同，拥有公积金的人群也不同，此次新政的公积金利率的调整，从资金的使用角度而言几乎可以算得上是“最便宜的钱”，免不了激发一些原来没有想法的人，那么此时他们就是意向群体，政务机关、5A级写字楼里的水牌单位都是接下来的重点攻克对象；

卖旧买新：很多改善客户必须卖了旧房才能上车，过去，眼看着自己心仪的房源选择性越来越小也只能自我安慰，但新政过后，一些卖旧买新的客户有了新的机会，这部分人群也是渠道需要重点关注的对象，他们大部分为城市“老破小”或10年以上房龄的次新房房主，根据项目的客户画像抓紧发力。

结语

营销像是一场牌局，抓了好牌未必能赢，抓了差牌也未必会输，关键在于在过程之中最权威的股票配资平台，抓住关键的几局，把差牌理顺出思路与技巧，知己知彼配合得当，当抓住好牌的时候也能将收益最大化，让好牌呈现出最佳的效果。